- 從四個基本點出發 量體裁衣靈活營銷
- 發布日期：2015-10-27 點閱次數：次 來源：慧聰網
隨著凈水行業的高速發展，營銷成為行業競爭的主戰場。不少經銷商朋友對此有些迷茫。營銷是個大題目沒錯，但也不是無從入手，只要能透過表象看本質，清楚地認識到營銷的組成要素，理解和把握營銷要點，便能很好的選擇或制定出匹配市場和自身條件的營銷策略，提高盈利。分析市場環境分析市場環境是制定正確營銷策略的大前提。對市場需求的掌握，能使經銷商在制定營銷策略時有的放矢，將風險降到最低。以三四級市場，三四級市場的經濟水準較低、地理環境較封閉、具有更強的社會群體性，因此將顧問營銷等體驗式、科普式營銷方式納入營銷策略中，會更容易打開營銷局面。反之，一二級市場經濟水準較高、地理環境開放、社會關系疏離，則更適宜考慮將事件營銷、文化營銷等側重提升品牌的手段作為營銷策略的重要組成部分。把握消費心理獲得消費者是營銷的最終目的，因此把握消費心理是制定營銷策略的關鍵。不同的消費群體具有不同的消費心理，了解消費者需求和消費目的，能有效提高營銷策略的成功率。例如針對追求高質量高品質生活的消費者，會更注重服務細節，則采取"1－2－1營銷"將提升投資回報率和消費者忠誠度；而普通消費者，更關注產品性價比等問題，采用功效優先或者價格適眾的營銷手段將事半功倍。認清產品優勢這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析，要做到知己知彼。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，所制定的營銷策略也將具有嚴重缺陷。具備自吸功能的凈水機，在水壓不足或者水壓不穩的地區擁有強勢競爭力；而諸如壁掛加熱RO一體機更適用于一二級市場家庭用，因此在制定營銷策略時，可調整不同種類凈水機在不同地區的鋪貨量。選擇營銷平臺營銷策略最終要通過營銷平臺來施行，營銷平臺的選擇需要兼顧自身情況和目標群體側重。目前影響著整個商業環境的年輕一代，注重追求差異化，個性化和多樣化，又依賴于互聯網，那么依托于自媒體的網絡營銷更能投其所好；對于傳統的目標群體，選擇大眾媒體、戶外廣告等便于日常生活接觸的營銷平臺則能取得較好效果。營銷是一個非常復雜的體系，各種營銷策略也是"亂花漸欲迷人眼"，盲目地去套用4PS，4VS等經典模式往往導致營銷走入僵局。但其實萬變不離其宗，所有的營銷活動都應基于以上四點進行，明確"市場環境""消費心理""產品優勢"和"營銷平臺"后，結合自身環境，靈活組合營銷方式，制定出正確的營銷策略也不再是難事。- [關閉] [打印]
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